民营高科技企业发展初期成功的关键因素

1.市场导向的技术创新。
一般而言，民营高科技企业的创业成功要依赖于市场导向的技术创新，及时抓住有利的市场机遇，开发市场迫切需求或将要需求的高科技产品。这一点可以在联想、巨人和方正的成功上得到说明。
联想的前身是1984年11月1日成立的中国科学院计算技术所新技术发展公司。当时我国的电脑市场还很不成熟.我国的用户还不太了解电脑.整个电脑市场基本上处于西方国家简单进口的阶段。当时电脑市场面临着一个巨大的技术难题，就是西文汉化的问题，西文汉化向题成为当时计算机在中国推广的**大障碍。而这正是当时的联想所面临的市场机遇。当时的联想的*特优势是中科院计算所的技术储备和力量，在这个基础上，联想开发出了联想汉卡，拥有了自己的*特的技术。技术创新与市场机遇的结合产生了巨大的能量，使得当时的联想在1985年便实现了300万元的销售收人。巨人集团也是通过将市场对西文汉化的需求与自己开发的汉化技术相结合才实现了初步的发展和资本的原始积累。
方正成立于1985年，刚开始时并无明确目标和核心技术。直到1988年，*计算机系的王选教授开发出了激光照排系统，才使*方正有了自己的技术。当时中国的计算机市场已经启动。大量的计算机从操作系统到办公软件全是英文捆这对拥有中国人自己的激光照排系统的方正是一个较好的市场机遇。
联想、巨人和方正的成功，都是市场机遇与企业技术创新相结合的结果。我们很难判断，如果没有当时市场对西文汉化的需求，如果联想、巨人没有自己的汉化技术，如果没有王选的激光照排系统，联想、巨人和方正能不能成功，或者还会以什么其他的方式成功。为什么市场导向的技术创新对民营高科技企业的创立和初期发展意义重大呢?首先，一般而言.民营高科技企业的创立以及市场开拓都要基于能够满足市场需要的高科技产品(当然我们也不能排除有些科技企业不是主要靠自己的技术起家，如网络公司)，而自己*有的技术是生产高科技产品的基础。其次，对于一个民营高科技企业而言，如果它有自己的科技产品，但市场的需求不旺或者市场的竞争强度太大.那么就加大了这个民营高科技企业能否获得初步发展的不确定性。因此，自己*有的高科技产品和有利的市场机会，对民营高科技企业的创立和初步发展无疑具有重大意义。
2.政治权力的灵活运用。
1986年，菲利普·科特勒(PhilipKotler)提出了大营销观念，将营销组合因素由4P发展为6P,加人了公共关系(Publicre]a晚.)和政治权力(Politicalpower)两个新因素。事实上，在中国特殊的营销环境下，政治权力有着十分重耍的作用，它在一定程度上可以决定一个民营高科技企业的前途，这可能就是一些民营高科技企业在发展初期特别注意利用政治权力寻求支持与保护的内在原因。联想和华为这两个民营高科技企业在其发展初期的实践说明了这一点。
为什么政治权力的合理利用对民营高科技企业的创业和初步发展阶段如此重要呢?我们知道，中国正处于计划经济向市场经济的转变过程之中。在这个过程中，中国的经济体制不成熟，政治与经济之间的关系模糊，这就决定了在中国政治权对经济具有更大的影响，当然对于民营高科技企业也同样具有更大的影响。**的一个政策或一种短期的干预能够促进一个民昔高科技企业飞速发展，也能够促使一个民营高科技企业*地葵缩消亡。因此能否正确建立保持与**之间的关系，关乎一个民营高科技企业的兴衰成败。
3.广告促销的强劲攻势。
铺天盖地的密集的广告至少在很多民营商科技企业的发展初期取得了成功，大呈的广告是他们的**度和销售收人大幅上升。能够体现这一点的典型有沈阳飞龙集团、巨人集团等。巨人集团可算作是利用广告*成长的高手.让我们考察其中的一例。1995年2月10日，史玉柱下达总动员令.发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。战役打响后，巨人产品广告铺天盖地，以集束方式一次性推出电脑、保健品和药品三个系列30个产品。一时间巨人广告家喻户晓，人人皆知。全国50多家新闻媒体，营销网络延伸到50万个商场，战役24小时不停。奇迹出现了:30种产品上市不到巧夭，订货**过3亿元。同时上百家新闻媒体聚焦巨人集团.其中《人民日报》在半个月内四次以长篇通讯的形式报道了巨人，新华社五次发通讯稿。借助于强大的广告攻势，巨人名利双收。
为什么强大的广告攻势具有如此大的作用呢?原因主要是高科技产品的高技术含量与消费者所具有的知识之间的不对称。一般的消费者不可能具有多方面的精湛的知识，因此对各种高科技产品的品质特性缺乏判断能力，在这种情况下，本身不一定真实的广告会影响消费者的判断，大量重复密集的广告会强化消费者对它的认可并树立**效应，这时的可能结果就是谁的“声音大”，谁的**度就高.谁被市场的认可程度就大。